“Pitches gewinnen? Start with why!”

Pitches sind oft vielschichtiger als wir denken. Wie also steigern wir die Gewinnrate, schaffen bessere Lösungen für unsere Kunden und bekommen effizientere und motiviertere Pitches hin? Die Antwort lautet: Wir stellen uns eine Reihe von WARUM-Fragen, bevor wir uns mit dem WAS oder WIE im Pitch beschäftigen. Anhand von konkreten Praxisbeispielen und Learnings aus langjähriger internationaler NB-Erfahrung schauen wir dieses gewinnbringende Vorgehen genauer an.


“Grow Your Client!”

In diesem Impulsvortrag schauen wir an, wie wir das Geschäft für Bestandskunden erfolgreich ausbauen – und dabei auch unser eigenes. Was brauchen unsere Kunden heute? Welches Mindset brauchen wir, um ihn als Partner zu unterstützen? Wie gehen wir vor? Welche Tools gibt es? Kunden-Insights und Hacks aus einer langjährigen Business Development Erfahrung werden in dieser Übersicht pragmatisch vermittelt.


“Creating meaningful customer-centricity through purpose”

Achieving success in business these days isn’t just about creating things that are useful to customers; it’s also about creating meaning. It isn’t about focusing either on customer-centricity or on brand identity; it’s about developing the sweet spot where they meet. Many businesses are currently looking to (re)discover their purpose and become more engaged with their customers by being more relevant to them – and by leaving the world a bit better than they found it. It’s about doing business in a smarter, more sustainable way.

In our digital age when everything seems atomized and scattered, a clearly defined purpose provides orientation and meaning to undertakings. Having purpose links the needs and interests of customers to the offerings and concerns of companies: It’s a wonderful way to be more profoundly customer-centric. We’ll take a look at companies that have (re)discovered purpose in business and explore why it’s essential to incorporate it into customer-centricity.

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