Neugeschäft zu gewinnen und Business mit Bestandskunden auszubauen stehen ganz oben auf der Agenda der Kommunikationsagenturen. Die bittere Realität zeigt jedoch, dass Agenturen nur 30% ihrer Pitches erfolgreich bestreiten. Und dass trotz der vielen Mühen, Überstunden, Extrakosten und Zusatzteams, die bei Pitches ins Boot geholt werden. Ein Szenario, das der Vergangenheit angehört.
In meinen Online-/Präsenzseminaren und Impulsreden zeige ich Agenturen, wie sie vielversprechende Pitches erfolgreich konvertieren: die Hidden Agenda potentieller Neukunden zu entschlüsseln, die wahren Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und seinen Business-Purpose in den Mittelpunkt zu stellen („Worum geht es hier wirklich?“). Zudem zeige ich, wie sie nach dem Pitch das Optimum bei der Weiterentwicklung des Kundengeschäfts herausholen.
