Auftritte

Interview mit Frank Behrendt und Jens Breuer

„Weniger ist mehr. Davon ist Dr. Donna Heizer überzeugt. Als Expertin für Business Development rät sie Agenturen, nicht zu jedem Pitch anzutreten. Warum dadurch am Ende sogar mehr Etatgewinne drin sind, erzählt sie uns. Außerdem sprechen Frank Behrendt und Jens Breuer mit dem texanischen Cowgirl aus Hamburg über den Wahlkampf in den USA.“


GWA Online-Seminar „Pitches gewinnen? Start with why!“

„Pitches sind oft vielschichtiger als wir denken. Wie also steigern wir die Gewinnrate, schaffen bessere Lösungen für unsere Kunden, und bekommen effizientere und motiviertere Pitches hin? Die Antwort lautet: Wir fragen uns eine Reihe von WARUM-Fragen, bevor wir uns mit dem WAS oder WIE im Pitch beschäftigen.“


Interview mit Kim Alexandra Notz

„’Wer zunächst seine eigenen Interessen zurückstellt und den Geschäftsausbau des Kunden im Fokus hat, kommt auf erfolgreichere Ideen, die sich dann auch für die Agentur auszahlen‘, sagt Dr. Donna Heizer, Expertin für Business Development. Warum das nur klappt, wenn man die wahre Business Relevanz für den Kunden in den Mittelpunkt stellt, besprechen Donna und Kim in der neuen Folge ‚What’s Next, Agencies?‘. Ihr Ansatz ‚Pitch with Purpose‘ regt sinnvollere Zusammenarbeit und besseres Wirtschaften an.“

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