In diesem Online-/Präsenzseminar werden Mitarbeiter in Kommunikationsagenturen pragmatisch durch Beispiele und Übungen gezeigt, wie man den wahren Business Purpose eines Pitches identifiziert. Diese Methode hat sich über die Jahre bewiesen und Pitchgewinnraten um bis auf 70% gesteigert. Das Ziel ist mehr Effizienz, Motivation und bessere Ergebnisse für Kommunikationsagenturen – und für ihre Kunden – im Pitch zu erzielen.
Gezeigt und geübt wird, wie man erfolgreicher
- NB-Anfragen qualifiziert (Auftragsklärung, Ebene 1),
- den Kennenlernen-/Chemistry-Termin vorbereitet,
- den ersten Kunden-Termin durchführt,
- den Pitch optimal vorbereitet (Auftragsklärung, Ebene 2),
- den Pitch on-track hält.