… wie man Pitches wirklich gewinnt.

Im Durchschnitt gewinnen Agenturen und Unternehmen 30% ihrer Pitches. Das bedeutet viel und riskantes Investment für wenig Gewinn. Und selbst die, die eine bessere Gewinnrate haben, finden es heutzutage oft schwierig, Kunden zu behalten. Alles wird ausgeschrieben, alles wird gepitcht und Kunden sind Dienstleistern gegenüber sehr skeptisch. Sie fragen sich: Wollen und können Agenturen uns wirklich helfen, unsere Probleme zu lösen? Are they here to help us develop our business – or just theirs?

Meine Lösung:

  • Den Pitch so zu klären, dass das Big Picture (Business Relevance + Hidden Agenda) und die echten Kundenbedürfnisse verstanden werden
  • Die wahren Bewertungskriterien bloßlegen und an ihnen festhalten
  • Strategien auf der Meta-Ebenen definieren und konsequent verfolgen
  • Motivation entfachen und hochhalten
  • Kundenerfolg als Nordstern erkennen

In diesem Seminar wird pragmatisch durch Beispiele und Übungen gezeigt, wie man den wahren Business Purpose eines Pitches identifiziert. Meine Methoden haben sich über die Jahre bewiesen und Pitchgewinnraten um bis auf 70% gesteigert.

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